Yuyao, beliggende i den østlige kyst af Zhejiang-provinsen, Kina, kan prale af et travlt industrilandskab, der er kendt for sine pulserende plast- og formfremstillingsindustrier.Midt i dette blomstrende miljø har små og mellemstore virksomheder (SMV'er) slået rod og bidrager væsentligt til den lokale økonomi.De kæmper dog med en fælles udfordring, når det kommer til international handel – mangel på markedsføringsressourcer, ukendskab til udenlandske kunders købsadfærd og utilstrækkelig brandbevidsthed.
Udfordringen med utilstrækkelig brandbevidsthed
I det hårdt konkurrenceprægede landskab af form- og plastsprøjtestøbningsindustrier står SMV'er ofte over for en kamp op ad bakke, når det kommer til brandbevidsthed.Flere faktorer bidrager til dette problem:
1. Begrænsede marketingbudgetter: Mange SMV'er kæmper for at konkurrere med større rivaler på grund af deres begrænsede marketingbudgetter.Derfor finder de det udfordrende at engagere sig i store reklamekampagner eller brandinginitiativer.
2. Mangel på markedsføringsekspertise: SMV'ers ledelse mangler ofte den specialiserede viden og erfaring, der kræves til effektiv branding.Dette resulterer i deres manglende evne til at få tilstrækkelig opmærksomhed på markedet.
Derudover er der et almindeligt fænomen i formfremstillingsindustrien og plastinjektionsindustrien, især for de fabrikker, der tilbyder OEM & ODM-tjenester, i de seneste årtier, hvilket ikke er normalt i detail- og engrosvirksomhed, at samarbejdet mellem leverandøren og køberen varer typisk i en længere periode.Begge sider vil ikke opgive deres forhold let.Situationen afskrækker nogle fabriksejere i formfremstilling og fremstilling af plastdele fra at ændre deres markedsføringstankegang.De er stadig kun afhængige af traditionelle udstillinger for at skabe opmærksomhed fra interne og udenlandske indkøbere.
Det er heldigt, at SMV-ejere i Ningbos fremstillingsindustri i disse dage ændrer deres koncepter for markedsføringsstrategier.Efter min mening skyldes det, at karantænen mindskede effektiviteten og bekvemmeligheden ved traditionelle udstillinger, og fordi den nye generation af kinesiske fabriksejere er mere åbne over for trenden med internetisering.
Kampe med at nå udenlandske kunder
Samtidig står disse SMV'er over for forhindringer med at nå ud til udenlandske kunder.Ukendskab til udenlandske kunders adfærd: At forstå nuancerne i udenlandske kunders købsadfærd udgør en betydelig hindring.SMV'er kæmper for at navigere i kompleksiteten på internationale markeder og komme i kontakt med potentielle kunder effektivt.
Vores virksomhed, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., forsøgte oprindeligt at bruge Alibaba International som en metode til at nå ud til udenlandske købere, idet de investerede en betragtelig sum penge, cirka 20.000 RMB.Vores indsats kommer dog til kort for den urimelige budmekanisme, der er fastsat af platformen.
Disse slags platformes budmekanismer er måske ikke altid retfærdige, hvilket favoriserer store virksomheder, der har råd til betydelige reklameudgifter.SMV'er kan derimod finde det økonomisk byrdefuldt at sikre fremtrædende annonceplaceringer.Vi har lært af vores kolleger i samme branche, at nogle virksomheder brugte hundredtusindvis af yuan på Alibaba International-annoncering hvert år for at sikre deres henvisningstrafik.
Den potentielle løsning er uafhængig hjemmeside og indbyrdes relaterede sociale medier
Med bevidsthed om utilstrækkeligheden af Alibaba International-platformen besluttede vi, Ningbo Chenshen Plastic, at udvikle en ny måde at drive trafik fra udenlandske købere på, som er et selvejet officielt websted til udenlandske kunder og sociale medier forbundet med det.
Vores sælger besøgte engang virksomheder, herunder SCHUNK, WEIMA, BSAF, i Heilbronn, Tyskland.Under sin rejse fortalte tyske fabriksejere, at de i de fleste tilfælde søger efter leverandører via Google, og deres kunder finder dem også fra Google-søgning.
I betragtning af denne situation og det faktum, at Google-søgnings rangeringssystem er mere retfærdigt end Alibabas.Vores virksomhed, Ningbo Chenshen Plastic, besluttede at bygge vores egen virksomheds officielle hjemmeside og udnytte korrelerede sociale mediekonti, såsom Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, som er knyttet til Ningbo Chenshen Plastics officielle hjemmeside ved hjælp af eksterne links for at danne et internetudstillingsvindue af vores fabrik.
Konklusion
Udfordringerne for Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. og andre Yuyaos SMV'er inden for formfremstilling og plastinjektionsindustrier, især i udenrigshandelen, er emblematiske for et bredere fænomen, der påvirker små og mellemstore virksomheder verden over.Men disse udfordringer er også katalysatorer for innovation og tilpasning.Faktisk var det netop disse udfordringer, der ansporede vores egen virksomhed til at etablere en uafhængig hjemmeside - en platform, hvor denne artikel finder sin udgivelse.Det er gennem at omfavne forandringer og vedtage kreative løsninger, at SMV'er kan navigere i den globale virksomheds konkurrencemæssige terræn og i sidste ende sikre deres langsigtede succes og modstandskraft.
Beliggenhed: Yuyao, Zhejiang-provinsen, Kina
For mere information om vores processer eller for at diskutere dine projektbehov, venligstkontakt os.
Dato: 19/09/2023
Indlægstid: 30. oktober 2023